已有38名孩子入园最小的才7个月大

汇思顿婴幼园的老总名叫赵彬，浙江东阳人，70后。说起为什么要把自己的机构取名叫“婴幼园”，他有些无奈地说，“婴儿园”还是个新鲜事物，很多老百姓并不清楚国内早教界把3~6周岁的孩子称为“幼儿”，而把0~3周岁的孩子称为“婴儿”，认为会说话走路的就不是婴儿，要是直接叫“婴儿园”根本没法招生。不过，虽然很新鲜，还是有不少义乌老百姓迅速接受了它。汇思顿婴幼园在今年6月29日开园，如今已经招进38个孩子。

最小的孩子名叫奇奇，入园时只有5个多月大。奇奇妈说，自己和丈夫是做外贸生意的，长年在国外跑，根本没工夫管孩子。大女儿由老人带，宠得不得了，家里没人能管。有这样的前车之鉴，奇奇妈很担心小儿子的成长。两个月前，汇思顿婴幼园开园时，请来早教专家冯德全开讲座，她听完之后马上给奇奇报了名。

“刚开始，我的同学、朋友听了都觉得不可思议，我自己也不太放心。”奇奇妈说。于是她派家里的保姆跟着奇奇去婴儿园，不到一个月，她发现孩子被管得不错，这才放心让奇奇从早到晚一个人待在那里。她觉得，孩子入园后的变化还是挺明显的，越来越爱笑，整天咿咿呀呀找人交流，跟同龄的孩子比要开朗得多。

尽管奇奇妈自己觉得物有所值，但每年7.6万元的收费还是让很多人吓了一跳。婴幼园采取按月龄收费的办法，15个月以上的孩子每年收5.7万元，30个月以上的收4.1万元。收费高，投入也大，比如奇奇一个人平时就有两个人带，保育员管吃喝拉撒，老师管教育，还有一个早教指导师负责教会父母如何进行“家园同步”培养。而月龄比较大的孩子，通常由3个老师带12个孩子，特别“小班化”。

“婴儿园”和托儿所是很不同的两种机构

汇思顿婴幼园当初定址在离国际商贸城只有两三百米的地方，就是看准了这里经营户多，平时忙得没空带孩子，潜在市场很大。

婴幼园开起来后，发现果然如此，只是很多人都把“婴儿园”当成几十年前的“托儿所”，认为收费太高了，因此愿意把孩子送进来的人还不够多。

“婴儿园跟托儿所的不同，在于托儿所只是管孩子，而我们则是养育孩子。”园长、高级育婴师高继先说。家长来咨询的时候，很多人都会问：孩子这么早入园，有没有必要？其实，根据国内外早教研究，0~3周岁是孩子大脑发育的关键时期，可塑性特别大，健全、良好、丰富的环境刺激可以促进大脑结构和整个功能的发育。

高继先举例说，孩子1周岁之前，还不怎么会说话，这时候可以通过“感官享受”、“语言游戏”、训练手动作等办法，比如带孩子去看花草、看动物、看艺术品、看气象变幻，听音乐、听说话、听鸟叫虫鸣，嗅各种花香、化妆品香和烹调香味，用手和皮肤接触各种物体、动植物，来进行视觉、嗅觉、触觉等的开发。等孩子再大一点，就可以跟他进行辨别颜色、图形和形状的游戏，体育游戏，逗引观察，讲故事、念儿歌、猜谜语等等。不同年龄段有不同的针对性训练，天长日久，对孩子的语言、行动、智力发育会有非常大的好处，这正是专业机构的优势。

在深圳等地已成产业能否服水土有待检验

汇思顿婴幼园占地2500多平方米，一次性投入达800多万元，设计容量是招收160个孩子，如今只有不到1/4。但赵彬并不担心，之前他做过一个市场调查，发现义乌0~3周岁的孩子中，大约70%由老人带、30%由保姆带，父母亲自己全职带孩子的凤毛麟角，这都是他的潜在客户。在筹办的时候，赵彬了解到，婴儿园这一模式在深圳已经非常成熟，而在上海、重庆、武汉、江西等地都有成功案例，他觉得在重视教育又经济发达的浙江，这不但可以做，甚至还能做成连锁，成为一种商业模式。

婴儿园在义乌遇到的最大的困难还是家长的观念。一是很多人觉得这么早送孩子上学没有必要；二是孩子太小，很多家长不放心。针对后者，从11月下旬起，汇思顿婴幼园将开设半天班，保姆或老人可以陪着孩子来上学，孩子接受老师的教育，同时保姆或老人也由专门的老师进行幼教方法培训，让他们回家之后还可以用同样的方法来跟孩子玩。

面对前者，赵彬觉得还需要一个服水土的过程。他说，两三年前，金华人对亲子早教还很陌生，但现在金华市区和各县市都开了不少此类机构，而且生意红火，他觉得相对于每周两次、每次45分钟的早教课程，婴儿园连续性的培养会更有效果。他对自己所用的源自冯德全的理论体系和课程构架很有信心，即使出现竞争者也不怕，可以大家一起来把市场做大。

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