今年第一季度，邱旺健的水果生意收获了“开门红”，销售额突破400万元。这让硕士、原本在高校有着稳定工作的28岁小伙觉得自己没改错行。

一年半之前，邱旺健辞去了辅导员的工作，注册了长春果健商贸有限公司（以下简称“果健”），用O2O模式销售起了绿色有机水果。

从开水果超市起步

起初邱旺健创业，就是因为心疼父母四处打零工，想自己赚钱。大四那年，邱旺健去沈阳旅游，路过水果批发市场，看到进货商穿戴整齐，不像普通的水果商贩，且进货量很大，前去询问才知道是在沈阳开大型水果超市的。

5年前，长春少有大型水果超市。邱旺健想，为何不在长春开一家水果超市？考察了沈阳市内几家水果超市后，邱旺健有了底儿：专业水果超市里各类水果都要摆设美观，墙面装有大镜子让室内显得更宽敞，并且每天都有特价促销商品。

回到长春后，邱旺健从亲朋好友处筹集了20万元，在一处新住宅区租了间130多平方米的门市房，复制沈阳大型水果超市的经营模式，和父母一道开起了水果超市。

开业当天，店内人流不断，销售额1.3万元，这让邱旺健和父母很是欣喜。“其实没有什么技术含量，就是照搬别人的开店方式”，邱旺健认为当时卖得好是因为水果超市在长春还很少见。

邱旺健边工作边开店，他负责每天半夜零点到3点去水果批发市场的进货，父母负责白天看店。

传统的水果超市，租金少和降低进货价是盈利的两个重要因素。为此，邱旺健与志同道合朋友合作开连锁店，各店统一品牌独立结算。开店第一年，邱旺健就还清了20万元借款。到2012年，长春共开起了8家水果连锁店，其中两家是邱旺健独自所有。

但好景不长，这种传统水果超市复制性很强，随着近几年长春市水果超市数量激增，房租又不断上涨，邱旺健的收入不再可观。

鲜果切失败反助转型成功

遭遇瓶颈，邱旺健去北京、上海、广州、海南等地调查了解水果行业状况。

他发现，电子商务在水果行业应用越加普遍，在一线城市，鲜果切需求量很大。

回到长春，在做了简单随机调研后，邱旺健便购买物流配送车、选了宅配地点，还建了网上鲜果切商城。当时正边工作边读研的邱旺健决定辞职开公司，专心卖水果。

因为准备不充分，鲜果切销售3个多月，月销售额只有1000余元，入不敷出。

失败让邱旺健冷静下来思考其中原因。

在他看来，长春不比一线城市的生活节奏和消费水平，深受北、上、广企业和白领认可的鲜果切，在长春却水土不服。此外，顾客对鲜果切的质量和卫生问题的质疑，没能得到解决。

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