图为：学生们在学校里摆摊卖盆栽 通讯员董禹婷摄

5天时间里，70名学生自找货源，自筹经费，在校园里摆地摊卖盆栽，销售业绩和营销方案将决定他们能否获得期末考试中的25分。

10月16日，湖北第二师范学院2011级市场营销班结束5天的实战营销考试，全班总赢利两千多元，小组盈利最多的达到843元，最少的也有104元。

大学期末考卖盆栽

出此“神题”的是该班《营销心理学》的老师栾晓梅博士。栾晓梅将期末考试分成4个项目，即盆栽销售、橱窗设计、广告宣传和网络营销，每个项目分配25分。盆栽销售项目中，全班70个学生分为7个组，每个小组都要设计自己的队名及营销方案。

“卖盆栽卖盆栽，走过路过不要错过，不看会后悔的啊!”NDY小组的李欢欢大声地叫卖着，吸引了不少学生驻足围观。

小摊上摆着有仙人球、长寿花、富贵竹、含羞草等7种盆栽，看到有顾客来，她们马上上前推销。有人买了盆栽，她们便拿出预先设计好的表格，让顾客留下联系方式。“这种营销方式会让她们拥有一批稳定的顾客群，具备营销的基本才能。”栾晓梅评价。

“我们第一天就卖了32盆，往后的几天，销售情况也挺好的。”学生杨梦梦说。

实践考核受学生欢迎

从进货、摆摊到销售全部由学生独立完成，进货资金由学生自筹，如果资金不够，可找栾晓梅借，但最多借200元。如果最后赔了，所有组员一起承担;如果赚了，利润将用于接下来的橱窗设计、广告宣传、网络营销的考试，最终所获利润将用来奖励获胜的队伍和表现优异的同学。

对于这样一种全新的期末考核方式，学生们都积极“应战”。“我们进货要去很远的花鸟市场，来回要花6个小时，进货时也会向老板学习一些养盆栽的知识，还会在网上查资料，以便和顾客交流。”学生杨梦梦说，“虽然挑战性很大，但是相对于单调的考试，这种考核方式我更喜欢，可以将课本上的理论知识与生活中的实践结合起来，更能学到东西。”

摆地摊考验课堂知识

销售过程中，栾晓梅会到现场随时跟进，并根据各小组的营销策略、销售利润和现场创意进行打分。“进货、摆摊、销售，每一个过程都会涉及到《营销心理学》中的问题，比如顾客心理、产品包装设计等，这都可以锻炼到学生的实践能力和认知心理。”栾晓梅说。

之所以选择销售盆栽，栾晓梅解释是因为学生对盆栽植物还不算很了解，而且销售盆栽的成本低，受学生欢迎，易于销售，在销售过程中学生可以观察顾客心理，将书本理论知识应用到实践中。

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