“没有充足的创业资金，而且场上的人脉关系也是一片空白，但自从为小商铺制作展示网页，一年就揽下上百万元订单。”在很多创业者看来的“天方夜谭”，却实实在在发生在泉州创业者身上。

“泉州大中型企业是创业者生存和成长的土壤。”昨日，在第33期中国青年创业国际计划（简称“YBC”）海西青年创业培训班上，YBC创业导师为有意创业的泉州青年讲述创业成功的诀窍。 本报记者 王宇

废铁里发现大商机

在机械厂车间里，罗汉成每年都会看到一些大型机械移动用的轨道，因为损坏被当成废铁丢弃。“每年换轨道企业要花不少钱，重新铺设轨道又要占用大量生产时间。”罗汉成琢磨着既省钱又省时的办法。经过一段时间研究，罗汉成找出了使用复合轨道的方法。当他把这项技术注册专利的同时，也立下了放弃工作自己创业的决心。

虽有专利在手，可还需做很多实验，直到技术成熟后才能推向市场，“要有钱才能支持技术实验，可钱从哪里来？”为此，罗汉成来到机械厂分布密集的晋江安海，一边承接周边厂家的小订单，一边靠这些收入进行技术实验。“技术还在实验，但如今在安海我已经有一批稳定业务来往的客户，这些企业对我的发明有很大需求。”罗汉成对创业前景充满信心。

罗汉成是YBC扶持的创业对象之一，也是泉州众多青年创业者中的普通一员，但从他的创业经历还是可以窥见成功创业必须具备的共同点。

小项目拉来大业务

开始创业前，大多数创业者需要面对的是创业资金少、缺乏人脉关系、没有营销经验和销售渠道。“可是如果个人和创业项目能够深入泉州相关产业的聚集地，还是有不错的发展前景。”YBC泉州办公室主任郭建泉称。

“一个机械配件加工厂在市区也许无人问津；一家刚刚起步的电子商务公司要为小商铺制作展示网页，在市区可能很难找到客户，但如果把这些企业换个地方，情况就完全不同了。”YBC创业导师许贻铭说，为小商铺制作展示网页，一家小小的电子商务公司走进石狮服装城，一年就有了上百万元的业务；在惠安做手提箱配件加工，一家刚起步的工厂进入了知名大厂的供应链……用工因素、订单个性化和新型的销售模式，使得创业者和刚刚起步的企业，在泉州各产业聚集区有了更好的生存和成长空间。

深入一线带来大市场

“维修一台电脑年费200元，每个客户有5—10台电脑，签下400多个客户，公司每年就有一笔40万元以上的收入。但有些人认为，要签下400个客户很不容易，但如果你到晋江、石狮看看，就会明白一点都不难。”许贻铭介绍，在晋江、石狮各个村镇，有着成千上万的小企业、小超市，电脑是这些企业必不可少的办公品，可小企业不会特意配备电脑技术员，这就是创业项目的市场。

“创业者能深入泉州各产业一线，还能找出类似的市场。”许贻铭说，“创业项目一定要扎根在相关产业聚集地，从大中型企业汲取成长养分。这样既可以及时获得行业和市场信息，还能保证稳定的客户源，更关键的是能融入产业圈子。”

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