王璞，策源创投担任投资总监，曾在2010.1--2014.7在腾讯任职商务分析副总监。于2014.7月加入策源创投，担任策源创投投资总监。策源创投是一家总部位于北京的风险投资公司，专注于信息产业和成长型企业的早期投资。
王璞在金融、O2O、医疗等方面都有较为深入的思考。在腾讯公司工作了近五年，也是互联网的热爱者，希望在这里能遇见一些有理想的聪明人，做一些改变世界的事情。这篇文章是王璞在看项目的过程中总结出来的观点：
前言：
本周见了10个项目，其中四个是文玩，其中有一位开店达人，和他聊了几个小时，尤其受益匪浅，解决了我好多之前悬而未决的疑问。总结下：本周最大的收获，捋清了一件事：到底什么是“刚需”?
很多人创业，总以为自己做的东西是真正的“刚需”。因为他眼中的用户需求是从他自身的创业经历或者工作经历里总结出来的，所以往往认为这将会是一个巨大的市场。
而且很多创业者喜欢讲生态圈，讲闭环，但实际上自己都不清楚什么是真正的闭环。
然而事实是什么呢?很可能他们眼中的“刚需”，要么市场极小，要么就完全理解错了“刚需”这个名词，砸钱都很难砸出效果。这些都是因为没弄明白真正的用户需求是什么。
这次我就简单聊聊关于需求分析的事儿，最近真是碰到太多上面这样的朋友了，咱们还是先从故事开始吧。
ps：就知道你们爱听故事。
故事一：
朋友A是个挺成功的商人，璞哥认识他的时候，他已经通过代理某款洗脚盆赚了几千万财产了，有一天A约我聚聚，小茶馆里一坐……
A：兄弟，今儿也没别的事儿，一呢是聚聚，另外呀哥有个项目，你给参谋参谋。
我：哥您客气，您说。
A：哥这几年不是卖洗脚盆赚了点儿钱么，我发现啊，我的产品基本上都卖给了老头老太太，80%都是他们用的，我那个产品也300多块呢，不算便宜，说明现在老人们对自己的身体还是很在意的，保健需求很旺盛啊……所以，哥想开个连锁理疗保健院，里面可以提供各种药浴、脚盆、频谱仪等等，专门针对老人，为他们的健康特点提供针对性的理疗方案……
我：哥，听着和SPA差不多啊，老人SPA，哈哈，听起来要比买个脚盆贵呢!
A：那当然，我有增值服务啊。
我：买个脚盆我理解哈，好多老人都有泡脚的习惯，电热脚盆还能把水恒温，能多泡会儿，舒服，也确实也有点保健的作用，可是我在家泡就好了啊，去你那SPA泡能有什么好处呢?
A：我这儿有药啊，藏红花，比如，泡这个有益睡眠，还有好多其他药，我可以根据他们的需求定制药材，好处多了，老人不就是为了保健么?我给他们提供更好的保健方案，绝对比在家泡强……
我：藏红花自己可以买啊，你又不便宜，真要改善睡眠，但不知道用什么药可以让子女上网查啊，再不济，什么都不会，就去你那儿了，泡了一次挺好，回家买着泡不就完了。
A：我这儿还有别的服务啊，我这儿是“大保健”，哈哈，保健什么都行，你在家没这么多项目啊?
我：可是，我为什么需要那么多服务项目呢?
A：……因为保健是刚需啊，尤其对于老年人，不是么?保健，真刚需……
是不是有点怪怪的?但是想想是不是自己或者身边有人也有过类似的论述，反正璞哥最近是见了好几个，再说个简单点的故事吧。
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