随着可支配收入的不断增长，中国正成为全球消费品最大战场，外资和本土品牌曾经的差异化竞争已经逐渐趋向于同质化竞争。这一结论来自本周贝恩公司和Kantar Worldpanel共同发布的《2012年中国购物者报告》。

食品饮料各有胜负

过去二三十年里，外资公司为中国市场引入了一些新的包装食品和饮料品类，比如巧克力、口香糖和碳酸饮料等。在这些新引入的品类中，他们始终保持领先地位。如在巧克力和口香糖品类中，外资品牌市场份额分别高达70% 和85%。反之，在方便面和即饮茶等更为传统的包装食品和饮料品类中，非外资品牌( 包括大陆，香港，台湾品牌) 则占据明显的主导地位，其市场份额高达90% 以上。

通过产品口味偏好、分销渠道配送网络等优势，本土品牌已经抓住了中国购物者的心。但外资品牌也逐渐开始进军传统包装食品和饮料品类，并在某些品类中动摇本土品牌的领导地位。比如在糖果品类中，2011年来自意大利的Cye阿尔卑斯在中国市场渗透率已高达34%，取得了9.2% 的市场份额。在饼干品类中，卡夫旗下的奥利奥，如今拥有46% 渗透率和9.6% 的市场份额，将所有本土品牌远远甩在身后，成为该品类的领导品牌。

在某些创新包装食品和饮料品类中，本土品牌也有机会占据主导地位。如本土酸奶品牌在中国市场所占份额高达95%。这些品牌能够最大程度地利用与大规模牛奶业务的协同效应，例如可以利用完善的牛奶分销系统渗透到三至五线城市。但对于外资品牌而言，在酸奶品类仍有发展的空间。这一发现基于对中国一线城市购物者行为的分析。2011 年，达能在一线城市的渗透率已达到44%，高于其他的城市级别。

外资品牌卖高价 分销有欠缺

在个人护理类别中，外资品牌和本土品牌的格局相对不同，前者凭借其在全球的创新能力和规模优势已经成为个人护理品类的领导者。该报告研究发现，外资品牌轻而易举地让中国购物者甘愿支付比本土品牌高出50% 的溢价（见上图）。但在家庭护理类别中，本土品牌占据了80% 以上的市场份额。

其次，许多成功的本土品牌往往很早就已经建立传统的销售网络，他们和全国各地的分销商、批发商等合作伙伴有着长期而良好的关系。本土品牌的这一优势尤其体现在现代通路欠发达的中小城市。

外资和本土品牌间的竞争加剧

贝恩公司全球合伙人、大中华区消费品及零售业务主席布鲁诺·兰纳 (Bruno Lannes) 在接受本报记者采访时表示，贝恩公司的调查同时发现，外资品牌和本土品牌正由差异化竞争走向同质化竞争。此前，即便同属一个品类，两者通常也处于不同的细分市场。如外资品牌一般瞄准高端消费者，专注于现代通路和一二线城市，而本土品牌则迎合低端或大众消费者，并通过传统渠道发展了强大的销售网络。

现在，在某些领域双发已经展开直接竞争。外资品牌开始渐渐走出高端市场( 即现代通路和一二线城市)，向三至五线城市扩张，进入大众市场直接挑战本土企业。以饼干为例，2010 年至2011 年，外资品牌在五线城市的市场份额提升了六个百分点。

在某些品类中，外资品牌和本土品牌之间的价格差异也在不断缩小，有的甚至打起了价格战，例如在啤酒、口香糖和面巾纸品类中。另一方面，本土品牌亦是雄心勃勃，希望进入高端市场，例如牙膏品类中的云南白药已经进入个人护理品类的高端市场， 如其每支牙膏平均售价达28 元，远远高于其他竞争品牌每支3-18 元的价格。这些本土品牌学习外资品牌的成功经验，同时利用自身的战略优势( 如高度重视创新)，越发得到消费者的认可和欢迎。

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