全世界奢侈品行业的销售反弹要感谢中国人。去年，中国消费者以107亿美元的购买力再次卷走了全球近1/3的奢侈品。随着全球第二大奢侈品消费大国地位的确立，以往高高在上的国际奢侈品牌的珠宝定制业务纷纷在中国试水。

“珠宝定制”一直是国外顶级奢侈品牌的拿手戏。去年10月，蒂芙尼(Tiffany)在北京紫禁城太庙举行了2010/2011 BlueBook发布盛典。这是蒂芙尼珠宝中最奢华的定制系列自1845年诞生以来，首次在美国以外的地方举行新品发布。在此之前，有着珠宝王者之称的卡地亚在进入中国20年后，也将定制珠宝摆放在中国店面展区并推出了相关定制服务。而曾为肯尼迪夫人杰奎琳、戴高乐、摩洛哥国王、俄国沙皇等提供私人定制珠宝服务的M ARC HARK也低调登陆中国。

最新统计数据表明，中国珠宝首饰年消费额超过300亿美元，消费能力居世界第三，仅次于美国和日本。珠宝定制开始在中国起步，而中国本土企业显然也不愿错过这一趋势。

“在过去的一个月里，我们在无锡、南京、连开3家定制中心。公司从去年底已经开始转变战略。”由深圳天图创投注资3000万元的BLO V ES钻石网店运营方、深圳彼爱钻石有限公司总经理曹霖日前向南都记者透露，在南京店开业仪式上，被G U CCI、Fendi等左邻右里包围着的BLO V ES，甚至被不少同行称为中国式的“卡地亚”。

婚戒定制市场起步

珠宝定制在欧洲已有上百年的历史传承，但在中国，虽然品牌林立，首饰款式繁多，但很多珠宝品牌都是来自深圳、番禺等加工基地。在这些O EM的工厂中，珠宝商从上千个首饰款式中来选择即将入店铺销售的珠宝，而这些原来已经定版的首饰同质化的设计，模糊了品牌之间的差别。

尽管中国本土企业周大福等珠宝商也效仿国外品牌涉足钻石定制业务，但他们同样对钻戒的定制设有相当高的门槛。“从目前情况来看，中国珠宝企业采用的也是高级定制策略。”长期从事钻石行业的林耀荣向记者表示，国内定制业务目前最低标准是70-80分以上的钻戒。这种定制业务价格动辄十几万元、数十万元甚至上百万元。“高级定制消费受众有限，在中国还只是概念培育阶段，没有成为潮流。”

随着大量珠宝电子商务品牌的涌现，情况悄然发生变化。一份非官方统计数据显示，2007年网上的钻石卖家只有几十家，日交易额在10万元左右。到了2008年，钻石网店已经有1000多家，全年交易额突破11亿元。去年，保守估计，网上钻石电子商务企业已达2000多家。但值得注意的是，各个电子商务品牌在发展策略上正上演着分化趋势。

目前除戴维尼依然坚持单纯的电子商务外，在中国钻石网店领跑 第 一 梯 队 的 钻 石 小 鸟 、BLO V ES、珂兰、九钻等都选择了“鼠标+水泥”的模式。其中钻石小鸟开设了12家体验店，珂兰有7-8家，九钻有5家。BLO V ES实体门店最多，已开业15家。与其他珠宝电子商务不同的是，BL O V E S的钻戒定制渐趋精品化，并在不久前，将这15家体验店悉数变身为“婚戒定制中心”。

“我们之前预计钻石网店的竞争对手主要来自传统商家，但随着市场的快速发展，除了目前几大处于领导地位的钻石企业外，区域性网店也迅猛崛起。电子商务企业之间的竞争较预期提早到来。”曹霖透露，一方面基于这样的市场前景，另一方面他们发现该公司目前有62%的销售比例来自定制戒指。“我们之前卖成品，但去年意识到定制是一个庞大的市场后，公司迅速转变战略，开始向定制模式转变。”

“与之前体验店仅展示成品不同，定制中心除了部分样品展示外，还在一边设置了洽谈桌，主要用于和顾客一起商定设计方案。”曹霖说，每个店他们都配有设计师，顾客要求任何一种款式都可以现场和设计师交流，之后通过三维立体设计模型，传到设计中心出模后再交给工厂制造“可以说，每一款婚戒都是独一无二的。”

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