营销大赛点燃大学生的创客梦

——社科奖第七届全国高校市场营销大赛侧记

参加完大赛启动会，北京石油化工学院大四学生刘钊有点茅塞顿开的感觉，专家的分析与鼓励让他的内心按捺不住一股激动，原本没有创业计划的他甚至也渴望一试身手。他知道，在经过上一届大赛的锻炼之后，他渐渐对市场营销专业有了感觉，“如果多积累一点经验，找到合适的伙伴，不久的将来我也能成为一名创客，开创一番事业”。

是什么大赛有如此的吸引力，让参赛学生获得快速的成长？又是什么点燃了众多大学生内心的创客梦想？10月21日下午，在社科奖第七届全国高校市场营销大赛启动仪式现场，记者采访了大赛组织者、相关专家和参加赛事的高校师生，试图找到答案。

据了解，自2008年从美国引入此次赛事以来，目前社科奖营销大赛已举办六届，参赛院校超过3000所次，参赛师生累计10万多人次。大赛每年的主题都不同，2013年的营销大赛是销售饮用水，2014年则是销售白酒和大米，组委会结合参赛团队的营销策划方案和销售业绩，决定最终的大奖花落谁家。大赛环节每年亦有调整，如2014年的冠军团队就赴美参加了在奥兰多市举行的国际市场营销比赛。今年大赛的亮点，是成立全国高校创客联盟，为大学生创业提供一个交流的平台、一个实现真正创业的切口。

“今年的营销大赛主打创客牌，希望通过大赛的锻炼，大学生能具有更强的创新创业能力。”营销大赛组委会常务副秘书长张俊玲告诉记者，今年大赛组委会请来了北京赞伯管理咨询集团董事长路长全，中国新商会联盟主席万力，天使投资人、迪普斯贝思（北京）创业投资咨询有限公司张华等专家，他们分别从营销策略、寻找合伙人、提高企业竞争力等方面，对意欲创业的大学生予以案例诊断和智力支持。同时成立的高校创客联盟，聚焦高校创新创业的管理模式和发展方向，让大学生、营销专家和投资人形成良性互动。

启动仪式上，路长全为大学生们讲解了互联网时代的营销思维。在演讲中，他结合自己的成功营销方案，阐述了“产品本身好和别人认为好是两回事”“营销的诀窍在于突出与其他产品的不同”“营销不是卖完美而是塑造不一样的消费体验”“好的营销要有女性思维，让消费者主动找上门”“切割营销能实现以小博大，以弱击强，以轻举重”“管不住自己的人在营销领域很难取得成功”等理念，引来不少大学生的掌声。

作为有着丰富管理经验的专家，万力建议有创业意愿的大学生在创业之初就要树立品牌意识，而且品牌要想做大做强，必须上升到国家层面，形成强大的格局和气场。“思路一变，空间无限。营销的大智慧是出奇制胜，一开始别想着做大王，做个小王就好，即把小的商品做到极致，打造一支能力出色的管理队伍，也能取得成功，就像小小的煮蛋器和指甲钳，如今都被做成上市企业”。

听过专家们的讲述，哈尔滨师范大学工商管理系老师闫秀荣感触颇多。她告诉记者，由于注重考察营销策划和实际销售能力，不仅是参赛学生，就连她自己，在理念和实践层面都有了很大的变化。“以前我们的营销教学是从书本到书本，而大赛让学生从课堂真正走向市场，得到了真刀真枪的锻炼，不仅习得了营销的真正本领，将理论与实践相结合，学生们的团队合作、与人沟通等能力也得到极大提高。毕业时，这样的学生企业认可，就业层次高，这在以前是不可想象的”。

“营销大赛之于学校是强化了校企深度合作的理念，之于学生是明白了何为企业家精神。”厦门理工大学教授李艳波关注大赛多年，参赛学生的变化让她很吃惊，也让她更加坚持与企业“六结合”的教学理念。与企业在产品设计、招生、人才培养、教学管理、师资培训、就业等方面的深度结合，有助于学校创业教育的开展，也让学生会摸到创业的方法。“某种程度上，大赛就是让学生当一回自己的老板，到市场上走一遭，成功了固然好，失败了也很有价值，能汲取经验，少走弯路，毕竟成功的创客就是从不断的失败中走出来的”。

作为一项公益赛事，社科奖营销大赛最初的设计是搭建一个政府、行业协会、院校、学生、企业、资本的多方共赢平台，通过组织参赛工作，院校可给师生创造展示自我、开拓视野的机会，并有效解决职业教育改革和实践实训教学难题。企业可获得科技营销和市场推广等专业支持、风险投资机会或科技部支持，选拔优秀营销人才。而六届大赛办下来，张俊玲显然有了更多的想法，就是希望大赛能成为培养创客的摇篮。

这一点在刘钊身上得到了印证。上届大赛，他在师哥和师姐的帮助下，完成了产业策划部分。由于缺乏经验，结果不是特别理想。今年他再次参赛，决定全身心投入，自己组建团队，利用所学好好干一场，而这一次他不打算空手而归，至少要朝着创客的梦想更近一步。

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