打开重庆各大高校BBS的广告版面，都能看到一条醒目的标题：“重庆高校大型组团游带你玩转重庆”。点击进入，可以看到包括九寨沟、长江三峡等重庆周边各大著名景点的旅游信息，包含行程、服务、价格等。策划、运作及投资这场旅游盛宴的，是一名年仅22岁的大四学生——西南大学食品科学学院06级的王衍鹏。今年“十一” 黄金周，重庆各大高校及周边地区800多位游客报名了他的旅游团。扣除营销成本外，他直接获利2万余元。

做过无数兼职 积累创业经验

王衍鹏照片

王衍鹏，来自福建北部一个县城的普通家庭，靠着当地助学基金的资助，他进入西南大学求学。从大一起，他便开始勤工俭学以补贴家用。几年中，他做过销售、发过传单、帖过海报……2008年他联合重庆多家传媒文化公司和学生社团成立了重庆高校学生创业联盟。在短短一年多时间里，该联盟先后策划、承办了20余项大型企业“进校园”活动，为各高校家庭贫困同学提供兼职岗位300余个。在这些活动中，王衍鹏积累了创业的“第一桶金”——与社会、与企业、与同学合作的经验。

浏览校园BBS发现商机 整合高校旅游市场资源

一个偶然的机会，让王衍鹏燃起了自主创业的念头。今年年初，他在浏览重庆各高校论坛时，看到很多老师、同学都在咨询组团旅游的信息。他觉得这个是个商机，心想：我可不可以成立一家自己的旅行社呢？

经过一段时间的咨询、调查，王衍鹏遭到“当头一棒”—旅行社行业的准入标准及注册资金等要求非常高，他没有那么多的资本。然而，这并没有彻底打掉王衍鹏的信心。经过多方了解，他决定先与一些旅行社进行合作。又经过一段的奔波努力，今年3月终于，王衍鹏终于和两大旅行社洽谈成功，以合作的方式进行运作，他负责重庆高校旅游市场的开发、推广事宜。随后，王衍鹏果断的投入5万余元，在各高校开展旅游景点宣传，并设立咨询、报名点。

开展多项特色服务 赢得顾客支持信赖

身为大学生一员，王衍鹏深知：要满足大学生的口味，必须要推出特色并实惠的旅行服务。于是，在仔细的策划后，王衍鹏重点打造了“三大服务”：价格优惠——在同等伙食费价格下，将一般旅行社的“八菜一汤”改成“十菜一汤”；上门服务——在重庆所有高校及周边地区，一个电话就可以办理所有手续，省去了顾客自行奔走的烦恼；每日出团——无论报名人数多少，保证每天按时出团，随报随走。

一个黄金周赚到2万余元 开辟优惠路线回馈顾客

以上的特色优惠服务，为王衍鹏的旅行社树立了良好的形象。渐渐地，游客越来越多，常常“人满为患”。在十一黄金周中，他的旅游团先后接待重庆各主要高校及其周边旅客800多人，营销额达30余万元，扣除营销成本外他直接获利2万余元。为了感谢旅客们的支持， “十一”期间，他推出了“30元重庆一日游”的优惠路线回馈顾客。逛遍华岩寺、湖广会馆、白公馆、渣滓洞、磁器口古镇、人民广场、朝天门广场等重庆地标性景点只需30元，这项服务得到了广大同学的欢迎。

如今，王衍鹏的旅游事业已经渐渐步入正轨。他不但收回投资成本，而且取得不错的收益，这时的王衍鹏又把眼光瞄向了重庆边远区县家教教育和高校毕业生服装定做的创业路上，并且同时取得较好的业绩。创业成果看似风光，但其中的艰辛只有王衍鹏自己知道。前期骨干人员的退出、市场预期与现实的差距也曾一次次让他感到迷茫，个别旅客挑剔的指责也曾让他感到难过，但王衍鹏一直坚持用耐心换来理解，用微笑化解误会，一次次振作启航。

创业既没增添家庭负担，也未影响学业

大学四年的学费、生活费以及数万元的创业资金，都是王衍鹏自己拼力赚取、积累下来的，他没有给家里增添负担。而且，王衍鹏并没有因为创业而耽误自己的学业。据了解，在西南大学正在进行的学校综合测评中，他的总成绩名列专业第一，并有机会申请国家奖学金。

创业启示：王衍鹏在没有耽误学业的情况下，走出了自己的创业路。在遍地开花的旅行社行业，王衍鹏以良好的服务，做出了自己的特色，用他的话说，就是“路线可以模仿，品质无法超越，信心来源于实力”。这，就是他经营成功的法宝。

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