【台湾教育部 - 新闻资讯】研究显示：理财存钱与想像力有关 2013年06月07日 12时讯

许多理财教育都强调自律(self-discipline)的养成，但最近的脑研究显示，是否能为未来存钱的主要关键，在于想像明天来临的能力，脑部的想像能力高低，与讲价及计算(discounting)技巧有高度关连性(high correlation)。

宾州大学(University of Pennsylvania)神经经济学(Neuroeconomics)专家Joe Kable的研究显示，当研究对象想像未来时，脑部活动反应越活跃的人，越能作出正确的理财决定。他认为，消费者越能接近真实地想像出买到新车时的味道、或者用钥匙打开新房子的兴奋感，这样的人越容易存钱；相反地，想像力较迟钝的人，通常是只注重当下，如果被问到在今天拿到10元，与两个星期后拿到20元的选项时，他们通常拿钱就跑，所以最容易在发薪日就把薪水用掉。

Kable表示，这项研究的发现，一改在从事理财教育时，应该强调的重点，过去教导古老的「延迟享乐」或「先苦后甘」(delaying gratification)观念时，强调重点是要大家控制慾望，但现在，应该是要加强对未来成果的期望。

而且Kable指出，越能作出「延迟享乐」决定的人，越能够养成良好的饮食习惯、保持体重、远离毒品及抽烟、保持学校成绩，甚至避免婚姻走上离婚或者房子被法拍一途。

纽约大学史腾商学院教授Hal Hershifield也有类似研究结论，他发现越能想像自己未来情境的人，越能为退休生活存钱作準备。Hershifield说明，其实很多人都把未来的自己当成陌生人，对这些人而言，让他们为未来存钱，等于是把钱捐给慈善团体的意思一样，换言之，他们并不觉得存钱是他们的事，因此理财教育的重点，便是要强调「他们」与「未来的他们」间的连结性。

Kable与Hershifield相信，想像能力部份决定于基因及环境，不过他们也认为人们可以藉由一些方法来改进这个重要能力，例如，当在作重大购物决定时，利用30秒想像一下，未来的你会有什幺样的反应。

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