开业快一个月了，格主们的创业情况怎样呢？贺俊艳介绍到：“目前快一个月了，在店铺中，除了一家格主的项目目前还有几十元的亏损以外，其余的几十家格主全面盈利，最高的一家格主，每月付给我们的工人工资加上水电费、商位费等，总共才200多元，而他纯利润达到了几千元，天天嚷着请我吃饭呢。他的成功，主要还是他的进货渠道好，销售价格低，销量很大，回头客很多。我们也很喜欢这样的格主，他的成功也会促进其它格主产品的销售。那位没有实现盈利的格主也正在调整自己的方案，现在已经初见成效。”

普通店铺的店主，既要进货，又要销售，精力很有限。而格子铺中的店主与格主各有分工。现在贺俊艳作为店主在店里主要是抓店铺的管理，宣传策划、营销，而“格主”是抓产品，拿到廉价的、受欢迎的、质量好的商品。贺俊艳称这种搭配为：“创业黄金搭档”。店主主内，格主跑外。格子虽小，但现在格子铺里饰品、化妆品、电子商品等等很多商品，但还有很多商品没有。贺俊艳希望能有更多的想创业的，想继续创业的人们加入，开启属于自己的创业之路。

创业是综合知识的运用，贺俊艳研究生一入学，便在鲁东大学参加了人力资源管理师的培训，并顺利取得了劳动部颁发的人力资源管理师的资格证书，系统学习了员工招聘、培训、薪酬管理等各方面的知识，为自己的创业打下了良好的基础。为了更好的实践创业与指导他人创业，贺俊艳又于2008年自学了国家职业指导师的全部课程，顺利考取了劳动和社会保障部颁发的资格证书，能够从理论与实践两方面着手，去真正的指导其它想创业的人进行创业。她说，有部分同学读研期间沉迷于网络，而自己的研究生生活过的非常充实，除了在实验室做课题以外，几乎其它所有的时间都用在了学习与实践上。而这几次的创业实践，正好是自己所学知识的检验、巩固与提高。

谈到对未来的打算，贺俊艳说：“马上要论文答辩了，我自己还得准备论文答辩的事情，这边的事情会很快过渡到由各投资人进行管理。这边的运营模式已经成熟，基本上按照我原来的方案执行的，可是放心的实现过渡。这期间我还忙着找工作的事情，自己还是希望找份老师的工作。现在毕业生就业这么不景气，想帮助更多的同学去实现就业与创业，毕竟许多家长辛辛苦苦把孩子送到大学，都希望自己的孩子能有份好工作。”

当记者问到是否想将自己的方案进行推广时，贺俊艳说道：“我认为自己的方案比较完善，而且经过长时间的实践论证，反复修改，现在可以推广了，我也想将自己的创业方案在整个烟台推广，即让烟台老百姓能买到便宜的好产品，又能让老百姓轻轻松松创业，一举多得。我下一步准备以自己的方案招加盟连锁，而且格主们也希望我能牵头开更多的连锁店，这样他们的收益会更大。现在有的格主已经不到厂子工作了，专门在几个店中铺货，闲着的时候就来帮忙卖东西，大家都成了好朋友。但是毕竟自己时间有限。如果有时间，还可以向更多的地方推广。”

现在大多数人谈到开店时，都讲同行是冤家，可贺俊艳却不这么认为，她坚持认为：“我的选择的这个创业模式，应该同行是亲家，欢迎更多的人来和我交流学习，连锁发展。有同行企图挤兑我们，只能说明他们还不懂格子铺。我已经取得了烟台批发网的鼎力支持，决定以烟台批发网为平台，组建烟台格子铺联盟，寻求共同发展。无论是格主还是店主，都实现全面盈利！”，小贺介绍，从去年至今，烟台也陆续开了很多家格子铺，但陆陆续续倒闭了很多，主要是缺乏综合管理经验，盲目跟风，有的甚至只收格主租金，不把精力放在研究销售上，使得格主无法盈利。“我们这里一般最低签约半年以上，时间短的，我们不办理签约。一方面，半年时间，格主能够对创业的各个环节进行实践，符合创业规律；另一方面，产品的售后服务有保证，我们不光考虑格主的利益，我们还必须重视顾客的利益。我们必须做到一流的售后服务才能长久生存！”

记者还采访了贺俊艳的一位投资人于先生，于先生对她也是连连称赞：“这么多年来，小贺同学的情况我很了解，很讲诚信，为人踏实肯干，综合能力很强，是我们朋友公认的‘全能’型人才。最主要的是感觉她做事从不轻易放弃，遇到困难，她只会去想办法解决，而不是找借口放弃，而且肯吃苦。她来动员我投资，我二话不说，很放心。毕竟，有她这么多年的个人信誉支撑。她为了让店铺走上正轨，从装修到现在，只要她有时间，都会亲自干活，到现在一直亲自在店里管理，现在去店里的顾客很多，她经常是一天吃不上一顿饭，整个人消瘦了很多。”

谈及创业的困难，贺俊艳说道：“为了更好的能使自己实践创业和指导他人创业，我现在一直关注国家的一些创业政策，但是许多地方，尤其是县乡一级机构不执行国家政策的情况太多。有政策，不执行，或者难兑现，都给创业者带来了很大困难。希望有关部门能够监督。另外，目前国家还没有出台在校大学生的创业政策，哪怕是应届毕业生的创业扶持政策，我在网上呼吁过很多次，希望国家有关部门能关注在校大学生的创业。现在大学生创业政策，都是仅限于大学生毕业后找不到工作或失业，才能享受政策。毕竟大学生在校创业，会有很多老师同学帮助他们，这样更容易渡过创业难关。现在很多大学建立了”“创业初期，在烟台动员很多商家去店铺里面卖东西，吃了很多闭门羹，许多人根本不买账。我还到三站科技市场发过专门的电子招商专页，结果没有人到我们的店铺铺货，后来，终于有商家试探着铺货了，现在他们有的利润率比自己的店铺的利润率都高！许多没有铺货的商家得知后都很后悔。可是我们对商家是有保护的。先入为主。更多的困难不具体去做是很难清楚的，也很难预见的，可以说困难太多太多了，所以，我更注重的是实践。”

开业已经快一个月了，贺俊艳感觉现在的思路越来越清晰，最初的创业方案中的各个环节基本实现。在不断实践，不断改革的过程中，“格子铺”的路走的很平稳，贺俊艳说：“现在这个虽然只是十几万的项目，但麻雀虽小，五脏俱全，我想，遇到上百万的项目自己也有信心能够驾驭。只要循序渐进，不断丰富经验，将来的路会更加宽阔。”

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