南京工业大学虹桥校区大学生示范园内，集聚了50多家由南京各高校学生创办的企业，其中，由南工大6月份刚毕业的材料学院硕士生姜益林创办的“南京普照化工有限公司”格外惹人注目。

2010年，姜益林回到母校继续深造攻读硕士研究生，研究方向是高分子化学与物理。两年半的时间里，姜益林在学校与实验室两头跑，在不断的学习和研究中，他对于油品和汽车化工用品有了深刻了解。渐渐的，还在读研的他萌生了“创业”的想法。想法越来越多，梦想在姜益林心中膨胀。“我属于‘冲动型创业’。南京大力宣扬创业、学校支持创业的声音和行动，就像一把钥匙，打开了我蠢蠢欲动的心。”说干就干，姜益林成立了属于他的普照化工。

先转让维生，变通！

没有资金，怎么办？化工厂的准入门槛很高，注册资金至少要2500万。这笔钱对于白手起家的姜益林来说无疑是天文数字。在实现理想与缺乏资金之间，他犯了愁。经过一番思考，姜益林决定用“曲线救国”的方式来实现自己的创业梦，即通过将技术转让给有资质的化工企业来实现自己产品的上市。“委屈肯定是有的，研发的产品不能在自己手中光明正大的面市，心中难免有点遗憾。但这是目前最好的方法了。创业初期，一切都不能由着性子来，积累资本、增加实力是最重要的。”姜益林讲道。

难以发展，怎么办？看着自己实验室中的成果进入市场，姜益林的兴奋劲溢于言表。但是，他并没有满足于现状，而是在心中细细地算了笔账，按照现在的技术转让方式，公司是能够“活下来”了，但也仅仅是“活下来”。团队成员只能维持“温饱”，不能大幅度地提高生活质量、公司资金积累缓慢，难以快速发展。于是，他又去与他合作的两大化工企业谈判，要求拿到自己配方产品的一级代理权。“销售产品可以获得更多的利润，使公司增加一个盈利点。”“很多人说，代理是为别人作嫁衣裳，但是我们代理的不是别人的东西，而是自己的产品。目前我不能直接研发上市，但可以为之后的独立积累客户和人脉资源，可谓一箭双雕。”

两种产品质优性良，给力!

经过一段时间的努力，姜益林和团队研发出了两种产品。一个是通用高效防冻液。目前国内生产的防冻液多为甘醇类防冻液，姜益林研发出的防冻液中加的却是乙二醇-水。

“我们的产品为纯有机型发动机冷却液，使用周期高达3年或5万公里；采用了全自动微膜反渗透水净化工艺，能有效去除水中游离的阴、阳离子，防止水垢产生，有效提高冷却系统效率；使用独特的离子膜钝化技术，能在金属表面形成致密氧化膜，有效抑制冷却系统电化学腐蚀，从而延长水箱和发动机的使用寿命；具有超低冰点，为水箱提供卓越的抗冻保护。可满足苛刻条件CNC加工，适用于碳钢、合金钢、铝合金、钛合金等材料的加工……”，说起产品的优势，姜益林如数家珍一一道来。

另一个产品是汽车风挡玻璃专用清洗剂。此种玻璃清洗剂添加了植物油酸的合成切削液，对金属的表面保护有着显著作用，能长期留住色泽长达2年以上；除了去污力强等优点外，该产品冻点低，在极其严寒的冬天不结冰，品质远远优于市面上的玻璃水。除可清洗门窗玻璃.车辆玻璃和镜子外，还可以用于清洗搪瓷和陶瓷制品，具有清洁、防冻、除霜、防静电等功能，对橡胶、漆面等无任何腐蚀。

据介绍，南京东盛润滑油有限公司目前正在使用环保型合成切削液的配方，比之前使用的老配方每吨节省成本2500元，销量同比去年上升10个百分点。南京奥伦化学品有限公司，使用普照化工公司的防冻液和挡风玻璃清洁剂的技术后，由于性价比很高得到了客户的好评。

展望明天，辉煌！

“‘冲动型创业’当然是玩笑话，早在我读本科时，咱们学校的创业创新教育的氛围便深深感染了我，回来上硕士后，在创业园相关优惠政策的扶持下，我才开始真正创业的！这条路还很长……”，采访最后，姜益林笑着说。南工大创业园作为“双实双创“基地，于2011年4月依托国家大学科技园创建，先后被教育部、科技部联合授予“国家高校学生科技创业实习基地”、省教育厅认定首批“江苏省大学生创业示范基地”、省人社厅认定首批“江苏省创业示范基地南京基地大学生创业园”(在宁高校唯一)和南京市至今为止唯一的“市大学生创业示范园”等称号。

“闯市场并不能单靠技术”，姜益林是一个地道的“技术男”，创业园在他创业所需的财务手续、市场对接、营销服务方面给了自己很大帮助，“去年7月成立的公司到11月就盈利了，不到一年的时间内，销售额达到700多万，纳税近10万元整，毛收入50万。普照化工现有客户群涉及了华东地区包括江苏南京、扬州、浙江富阳、安徽淮南、华北山东菏泽等地区。今年的目标则是把市场拓展到华北，预期在5-8年后成为生产型企业，或者收购现在使用本公司配方的下属企业，建成一个包括化学品的研发、生产和销售的专业化公司，未来发展将涵盖汽车用品，工业用油等精细化工领域。对公司的发展规划，姜益林信心百倍。

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