平时我们都说“谈钱伤感情”，能不谈钱尽量避免谈钱，但是有一种情况谈钱不可避免，那就是面试时谈薪资待遇，而且也常常令每个人深感头痛。

不可否认的是，在求职面试时，一些应届毕业生由于没有工作经验，对用人单位提出的薪酬要求或难于启齿，或支支吾吾，词不达意，甚至完全不知道该怎样谈薪酬：

要多了，对方肯定给压下来，说不定还会觉得你不切实际，看不清自己几斤几两;

说少了，对方肯定会偷着乐，对自己之后的加薪不利，成了赔本的买卖。

那么面试时该如何谈薪钱?其实，无论是初次应聘，还是期望加薪，都应该懂得怎样处理这个敏感的问题。

谈薪前要了解“行情”

首先你要了解目标职位、行业、地区的薪酬水平，尽量避免信息不对称，正所谓“知己知彼，百战不殆”。现在很多求职类网站、app等公布了一些公司的薪资待遇和员工的亲身体验，你可以通过这些渠道搜集对方的情报，不打无准备之仗。

然后根据自己的期望水平为自己评估一个可以接受的价位，HR不会考虑你要付多少房租。

对于有工作经验的求职者来说，这个价位可以是前任工作薪资标准上浮30%～50%左右，也可以是行业地区薪酬标准的60-75分位。一般工作年限可以按照每年增加5-15%的复利增幅，你可以进行换算。

薪水只是薪酬体系的一部分而已

你要了解自己影评职位的薪酬体系，总薪酬由基本薪酬、可变薪酬与福利组成。一般公司的薪酬有以下几种1、固定工资+补贴;2、基本工资+绩效工资+补贴。如果薪酬是固定的，那么谈好的工资就是你到手的钱。如果在基本工资之外还有绩效工资，那么你拿到的钱就有可能大于谈好的钱。

补贴是工资的重要组成部分，比如住房补贴、交通补贴、通话补贴等，加起来七七八八也是很大一部分钱，在这方面求职者要大胆争取。

你还需要问清楚现在所谈的工资是税前工资还是税后工资。不要觉得HR开出的数字还过得去，就屁颠屁颠地签了合同。税前和税后，一字之差，其实到手了有很大差距。

以北京地区企业的社保缴费比例来算，“五险一金”已占到工资总额的40%至50%。也就是说，你拿到手的工资，还不到工资总额的六成……

谁先亮出底牌，谁就先败

你与HR的沟通，就像一场赌局，手中的牌要一张一张出。你的底牌应该是你最后的武器，如果过早地暴露给对手，就会陷入任人宰割的境地。

在面试时不要直接说出期望值，也不要说出自己的底线，以一种以退为进的方式婉转表达自己的期望待遇。

比如：之前我的薪酬是多少，希望在此基础上有所提升;

我相信贵公司会提供一个合适的薪酬，我想了解一下公司对这个岗位所提供的薪酬标准

……

虽然正常公司每年都会有例行调薪，但是例行调薪与起薪的相关性灰常大，如果你的基数低了，即便每年加薪时你都能够获得最高的调薪幅度，那也得用好几年时间才能追上别人。如果你们已经进行到了谈钱的这一步，那就说明你已经是比较满意的候选人了，所以，大胆的为自己争取吧

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