文图/本刊记者 曹喆

创业交流会已经成为“春晖杯”创业大赛在广州的项目对接与颁奖活动中的必备程序，其中，“项目点评”更成为了吸引眼球的“招牌”环节。项目介绍、嘉宾点评，一样严格的演讲时间，一样“苛刻”的评语，3位随机挑选的第四届“春晖杯”创业大赛的入围者与点评嘉宾之间的“碰撞”，总能给创业者留下深刻的印象和启示。

入围者：

谢明（法国雷恩大学自动化与信息专业博士。入围项目：主伺服式太阳能照明系统）

王伟（挪威科技大学计算机网络安全专业博士。入围项目：自学习的网络入侵在线检测系统）

郑建华（美国加州大学圣地亚哥分校生物化学专业博士。入围项目：高产酵母工业生产菌的基因改造和SAM-E生产）

点评嘉宾：

郭戎（科技部中国科技发展战略研究院科技投资研究所副所长）

曹毅（北京中关村高新技术企业协会秘书长）

连盟（IDG投资经理）

胡胜发（安凯广州微电子技术有限公司董事长）

刘荣耀（中关村生物医药园总经理）

谢明（以下简称“谢”）：我1985年由国家公派到法国留学，先后获得硕士和博士学位，1993年到新加坡发展，主要从事教学与研发方面的工作，未来的发展重点就是创业，今天给大家介绍的项目叫做主伺服式太阳能照明系统。

我想讲3点，第一点是本项目的运用背景。大家知道，地球是一个充满生机的生态系统，要维持它的活力，有一样东西不能缺少，那就是能源。当前能源主要来自于石油、煤炭、水力、核材料、太阳能等等，其中有些能源的使用对环境会造成一些影响，有些能源不具备可持续性，例如石油。目前太阳能的利用普及率不高，只占全世界能源消耗总量的4％，这其中就蕴藏着很大的发展机遇。如果扩大推广太阳能的利用，对于今后可持续性经济发展具有很大的推动作用。

第二点是本项目的创新特点。能源的生意包含4个环节，获取、转化、存储和营销。而创新主要涵盖前两点：获取和转化。针对太阳能，大家的目光都放在转化的环节上，大量的资金都用来提高转化效率。太阳能转化板的原理是输入光能，输出电能。如何最大化地捕获光能，目前还没有很成熟的技术。本项目的特点就是利用视觉系统，自动确定太阳最亮区域的方位，让太阳能板实时跟踪这个最佳方位，保持光能转化电能的持续。

第三点是本项目的创业计划。首先是产品定位，用电的消费群体大致可分为三类，照明、建筑和机动车辆，本项目就以照明作为产品的定位，照明又分为室内照明和室外照明，本项目的切入点是室外照明，包括公路、园区等等。其次是资金需求，任何事情的成功离不开内因外因，对于高科技企业的发展更是如此。高科技创业，内因就是技术，有句老话叫“根深才能叶茂”，没有技术谈何发展？融资也分三个阶段，孵化、产业化和市场化，把技术变成样品，把样品变成产品。

嘉宾：其实你讲的第三点是投资人最想听的，你应该把这部分最先讲出来。你的行业有很好的想像空间，比某个单一的项目更重要。你的项目涉及一个新的技术，不知你在知识产权方面有什么样的考虑？另外你的团队是否够大，市场推广重点放在国内还是国外？

谢：关于知识产权，该技术已于2007年在中国申请了专利，并已成功获批。团队方面，我有两个研发团队，一个在新加坡，一个在中国，主要做技术研发。这个项目可以根据投资的情况来扩大团队的规模，寻求与国内的合作。

嘉宾：你的项目有没有最终的消费群，就是到底谁掏钱买你的产品呢？

谢：公路照明方面，可能是政府相关部门。

嘉宾：那么太阳能是否能维持持续的电力供应呢？目前太阳能一般都是和有线供电结合使用，形成互补。你的产品是要成为这个系统中的一部分，还是一个纯粹的太阳能路灯系统呢？

谢：我们自行制造利用太阳能的照明系统，特点就是不需要有线供电，对于公路的修建都可以节省很大的成本。这是一个纯粹的太阳能路灯系统，最多加一个风力发电装置，这涉及一个成本的问题。我们还要考虑太阳能采集的效率，我们的太阳能板可以提高69倍的效率，如果能获取足够的能源，可以存储在电池内，就不需要额外的供电设备了。

嘉宾：太阳能的使用有时会受到天气的制约。如果你的照明系统是风、光互补，那么在提供电力方面的比例是多少？

谢：这个我不清楚，还要进一步的研究。

嘉宾：我们还是比较关心你的客户到底是谁，清洁能源是一个很大的领域，但大部分情况下，它比非清洁能源都要贵，你必须要找到一个最终能够买单的人。如果你的产品真的能够提高能源采集效率，那么太阳能发电厂对你的产品的兴趣度要远远高于你所说的政府部门，为什么不直接找这些厂家呢？

谢：我的产品最终的消费群是政府部门，并不一定是直接与他们进行买卖，很可能是像您所说会与一些厂家或电力公司合作。

嘉宾：过去几年中我们一直与一些项目持有人洽谈合作事宜，我始终在和他们讲，给你3分钟的时间，你要用这3分钟说服我再听你30分钟。然后，你再用这30分钟把你的产品卖掉，事情就算成功了。而今天你的演讲没有达到这个标准，我并不完全清楚你的项目。另外，在听一些人介绍项目时，我感兴趣的是4个方面的内容，一是你的市场在哪里，二是你的运作模式是什么，三是你的项目优势是什么，四是你的团队组成。涉及到你所介绍的项目，我的印象似乎是别人能投多少钱你就干多大事，这在你推荐自己的项目时是很避讳的。

嘉宾：我有两个问题，一是你自己感觉你的技术缺陷在哪里，哪方面还需要完善？因为你在经营过程中要对自己的优势和弊端都有所了解。你说自己的技术能够提高69倍的效能，但节约出来的能源能够被利用，似乎又要依赖于电池技术，而这个技术是不在你的掌控范围之内的。二是如今经济发展模式都在发生深刻的转变，你的视觉系统本身除了新能源以外，还有什么样的应用前景，你是否考虑过？

谢：这个技术用的是视觉系统，很成熟，成本也可以控制，如果功能和价格都没有问题，我认为就没有什么明显的缺陷。关于节约能源的再利用问题，也正是我们要和电力公司合作的内容，探讨如何将节约剩余的能源更有效地供给电力网，用于其他的用途。至于除了新能源以外的其他用途，我想这一系统也可以和道路照明结合起来，用于交通流量的监测等等。

王伟（以下简称“王”）：我们的技术蕴藏着一个巨大的高增长的市场。人们每天都在使用网络，网络安全就尤为重要，例如银行网络系统、政府网站、小区网络等等，如果出现安全问题，会导致不可估量的损失。当前网络入侵行为越来越频繁，给大型网站和用户造成的损失也越来越大。在线的入侵检测系统通过分析网络数据，实时地发现异常行为，进而快速阻止入侵的发生，并且保留入侵证据，最大程度地保护网络所有者和终端用户的利益。因此我们的网络入侵检测系统拥有一个巨大的市场。

我研究这项技术已经有10年了，是自主设计与研发的具有自学习能力的异常网络入侵在线检测系统，能够主动学习网络用户行为，实时更新网络行为模型，自动报告入侵检测结果。该系统无需用户提供数据，能够自动学习网络数据流建立检测模型并识别入侵。而且利用系统判断的正常行为自动更新模型，实现自我标定，自我更新和自我管理的自学习的在线入侵检测系统。该系统能够将管理员和用户彻底解放出来。通过后续的平台还将定期产生检测报告和网络风险评估。

我们的技术是可商业化的。目前维护网络安全的技术有很多，我们的技术有很大的优势，除了基本的防火墙功能，还能获悉入侵主体的基本资料，以便在将来的法律程序中提供有利的证据，这一点很重要。

嘉宾：像银行这些对网络安全比较重视的用户目前都在用哪些产品呢？这些产品的销量如何？

王：这个我不清楚，很多公司可能都用杀毒软件，但我们的产品和杀毒软件不一样，有专家就指出我的技术很新。

嘉宾：一件产品被什么样的客户使用，能卖多少钱，都是评价该产品水平的一个标准。如果你要进到这个领域和别人竞争，你要知道对手都是谁，他们做多大生意，挣多少钱，优势劣势都有哪些，你才和他们有的“打”，但这方面你还很缺乏。另外你的产品是要做大客户，还是做普通性的杀毒市场，这是两个不同的市场。

王：其实这个领域很多大公司的劣势是无法检测未知的网络入侵，但这恰恰是我的产品的优势。我的市场定位是大型客户，这个也是明确的，因为网络人人都在用，而我对个人用户的兴趣不大。大客户是不会计较成本去维护自己的网络安全的。

嘉宾：我不太了解你的技术，但你刚才的表达还需要阐明几点，如果有大客户购买了你的产品，是让他们自学使用，还是你们要不断地提供服务，帮他们分析潜在的危险。到底是买了一套软件还是一种增值服务，你没有表述清楚。所以我们无法判断你比现有的杀毒领域的一些大公司强在哪里。

王：这个系统可以定期提供检测结果，可以自我更新自我管理，还可以提供风险评估。但目前来讲只在技术上有些优势，在广泛使用方面还有欠缺。

嘉宾：如果是这样，那些所谓大客户是不需要自学习功能的，他们不会关心会受到什么样的攻击，对方有哪些特点，所以你的市场定位还有些模糊。

郑建华（以下简称“郑”）：我1987年留学美国，现在美国一家生命科学技术公司工作。在这个领域我干了很多年，对生物技术研究和产品转化很了解。我很早就创业了，2006年我开始了现在的项目，于是自己掏钱组织了一个团队。

我的团队正在努力把发酵产率能够再提高，现在需要1000～2000万的资金，建立一家生产企业，一方面继续改造现有的工艺，另一方面做好基因改造工程。这种药国内没有，目前完全依靠进口。而我的药不用做临床试验，生产周期也比较短。资金主要用于购买设备，组建公司，1年之内能做出产品。产品售价是每毫克1～2美元，大概是每吨100万美元，我的生产计划是5吨以上。我的产品有很大潜力，既可以做保健品，也可以做临床药，对我的产品进行投资是不会吃亏的。

目前我只有研发的团队，还没有销售方面的团队，如果拿到投资，我可以和投资人一起协商，愿意合作建立一个团队。

竞争对手方面，国内很多知名高校和科研单位也在做，但都没有打开市场，据我了解，目前的市场可以容纳50吨以上的产品，因为药的对象是肝病、关节炎、抑郁症和老年痴呆等常见病，这里蕴含着巨大的市场。

嘉宾：如果你做药品，是要从头做到尾的，临床试验是必不可少的环节，这是这个行业整个产业化过程中的规则，你必须了解。你的演讲给我留下一个很深的印象，就是你提高酵母产率的技术没有问题，但作为一个创业项目，你还没有讲得很清楚。给你一个建议，你有这么好的技术，国内各个创业园都会提供很好的条件，你完全可以投入很少的资金，再依托这些好的条件先运转起来，等别人再投资的时候就完全不一样了。我给很多留学人员都提过建议，就是项目一定要先落地，依托国内这些平台，先启动起来。中国现在不缺钱，缺的是好项目，或者说是缺少挖掘好项目的人才。

嘉宾：你创业的时间比较早，有没有成功的例子呢？

郑：本届“春晖杯”我报了两个项目，另一个项目已经成功地转让了。我也和一些公司商谈过，就是可以以技术入股的方式进行合作，完全没有问题。

嘉宾：你这个项目我感觉技术门槛不高，可替代的产品比较多，但我听了半天没搞明白你的核心竞争力是什么，现在国内一些做的比较成功的保健品有很强的营销手段和策划能力，对本土的需求也很了解，目前保健品市场鱼目混珠，在这样一个复杂的环境中，如果你不能突出自己产品的核心竞争力，如果你拿到必要的资金，如何达到自己的目标呢？

郑：在目前阶段，我们要进行基因改造，如果成功，这就是我们的核心竞争力，我的团队已经做好了前期准备，可以说成功的几率很大。而且这项技术是一般厂家做不了的。我考察过类似厂家，先期投资并不很多，大概二三百万人民币。

嘉宾：有一个建议，找风险投资和找政府资助不太一样。如果你是找风投，在你这个行业里最好先有知识产权，通过各项检测，很多事情就方便的多。

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