在校园展销会上，一位同学身穿民族服饰，向路过的同学介绍自己经营的产品。通讯员 裘永晓 摄

后天就是“双十二”，很多网店号称年终促销，0点开抢，折扣给力。为了吸引顾客，许多商场也推出了“双十二”活动，有打折、预购、大抽奖等。

在大学校园里，大学生们也趁此时开了一场展销会。浙江经贸职业技术学院会展策划与管理专业的学生们开的这场校园展销会同时也作为《项目管理》课程的综合实训。一个班级分为7个项目组，设置一名总经理和多名项目经理，一共21支团队，通过摆设摊位店铺专场展销的方式，进行自我展示和产品推广。

茶叶经过精挑细选，没现金还能用支付宝结账

此次展销会主题分别为“彩虹来了”、“微城”、“趣风暴”。在微城中，大家以各个城市名字为题，展销特色物品。其中，一个名叫“西双版纳”的小摊位生意特别好。

这里，堆满了各种茶，有水果茶、花茶、绿茶等，团队的项目经理叫王佳倩，她正拿着订单穿梭在货堆中。

王佳倩的团队里有6个成员，从这个学期初开始，她和成员们开始准备展销会的策划。所卖的多种茶都是她进货时精心挑选的，受到大家的热捧，销量不错。昨天一天时间，营业额就做到了600元。

“卖茶的灵感来源于去年的展销会，此外我在做这个策划前去找了学长，从他们那取经。后来，我们还做了市场调查，最后才敲定了以卖茶油项目。”王佳倩说，因为销量好，担心货源跟不上，又向厂家多订了不少货品。

不担心卖不出去？王佳倩憨憨地笑了：“当然想过，但我们选的茶品质好，喝了的同学都会回头再来买，所以心里有底，加上这次活动宣传很到位，应该没有多大问题。”

王佳倩说，销量并是不是团队最终要达到的结果，“虽然展销会规模小，摊位也就一个格子铺，但对盈利的要求不是很高。我们希望从这个项目中得到锻炼，吸收一点经验。”

他们展销摊位很受欢迎，就算路过没带钱想买也没问题，通过支付宝和微信也都可以轻松付款。

价格和网店同步，还能免费送到寝室

此外，在这次展销会上还有很多生活学习物品，如包包、首饰、书本等。在一个名叫“丽江站”的摊位前，销售经理赵心洁正带着5名队员进行展销。

一个上午下来，赵心洁接到了一百多个订单，赵心洁说：“与一般的实体店和网购消费相比，我们在价格上占有明显的优势，因为我们的首饰价格实惠，和网店几乎一个价。同时，我们还提供免费送货上门服务，可以把东西送到寝室，省去了运输费用。对于在校的学生而言，还是非常划算的。”

为了把展销会做好，赵心洁和她的团队去厂家以批发价买来一批首饰，大概有上百件，其中有一部挂件还是自己手工制作。赵心洁还和厂家做好联系，保证货源充足。

“我的物品都不打折，因为价格本来就不高，买的都是实价。”赵心洁说，为了结合自己的摊位特色，她和队员们还穿上了云南的民族服饰，“既然是做民族首饰，当然要先从自身打扮做功夫，这样才有吸引力。”

别看赵心洁长得乖巧，她之前在校园内做过各种展销。在服装方面她有着特别的搭配能力，不少同学的活动都会找她做服装指导。

“我们团队6人，除了我，其他的同学负责营销、进货、制作等，这个月基本上天天忙到凌晨。”赵心洁说，这对于这个坚持每堂课不拉下的大二学生来说实属不易。

赵心洁说：“她们不是专业做设计的，所以设计、制作等环节都是大家先去学习，后面自己做。为了准备展销会前几天几乎都是通宵干活，等结束了大家都要好好补觉。”

“该实训项目的设计初衷就是为了创造一个练习机会，让每一位同学参与投入项目，从而收获和成长。在校园展销会实施过程中，一个班级分为7个项目组，设置1位总经理和7位项目经理。在长达将近一个学期的项目准备过程中，每位同学要平均参与15次组内会议，每位同学沟通对象平均为60人次，平均沟通次数约为135次以上。”担任该门课程教学的老师江俐蓉说，学生的沟通能力、创意能力、团队合作能力在完成项目的过程中达到反复练习，例如怎么和不同的人采用不同的说话方法技巧，怎么严谨做事，怎么才能做正能量的人，学生各方面的能力都得到了很大的提升。

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