俞敏洪：只用互联网颠覆教育不太容易

“有100多家公司打出颠覆新东方的旗号，做教育互联网的公司有几千家到上万家。”8月12日下午，在北京望京SOHO举办的新一期“潘谈会”上，新东方创始人俞敏洪面对SOHO中国董事长潘石屹，以及200多位创业者谈到了教育领域的创业热。

教育是创业圈最热的领域之一，“互联网+”也成了创业者改造教育领域最常见的手段。俞敏洪身兼创业前辈、投资人、教育专家等多种身份，在他的邮箱里，每天都能收到超过50份商业计划书，在活动现场经常有人塞创业计划书。

不过，俞敏洪明确称，纯粹用互联网颠覆教育是不太容易的，大公司做这件事情难度也很大，但并不否认互联网对于教育的深刻改变。他也曾把新东方学习系统交给家长和孩子，家长却因没有人看着孩子学习而把孩子送回来了，因为学习需要很高的自觉性，慕课也并没有取代大学。

俞敏洪建议教育类创业者，不管是什么样的智能系统或线上线下的合作模式，能够帮助孩子们更加快乐、更加高效地学习才是好的系统。

从北大教师辞职创业将新东方做成上市公司，俞敏洪成为中国合伙人的代表。如今，俞敏洪更多把心思放在投资上，和盛希泰联合创办的洪泰基金，自己也频繁出席创业活动。这仅仅是为了财务回报吗？

“我不想听到别人和我说，俞老师我能帮你赚钱。我用你帮我们赚什么钱？我们是想支持你实现梦想，成为下一个马云、马化腾。”这才是俞敏洪的理想，赚钱只是顺带的事。

一些人在俞敏洪第一次拒绝时就放弃了，或是抱着“做出下一个俞敏洪气死你”的心态离开。而在俞敏洪投资的项目里，至少有10个项目经过了被拒绝、调整、再提交等四五个回合，最后让他感慨“这个孩子不投不行，不投面子也过不去”。

这就是创业者必须具备的不甘平庸的心态，其次要勇于突破。俞敏洪说：“周围的人只会在乎你的成功，没有人在乎你的失败。”

他回忆了自己创业时的“突破艺术”。在新东方准备上市时，政策规定培训机构是事业单位，不能上市。俞敏洪做了两件事，首先成立一个公司叫新东方教育科技集团，变更公司为法定代表人；把所有研发、师资、培训、创新放在总公司，产品成熟后分给各个学校，这样学校收入变成了公司部分收入。同时，俞敏洪还和教育部领导去谈，去说服他们。结果，新东方在美国上市一举成功。

可谁都知道，创业不是只有梦想就能成功。“一杯汤”创始人高阳子在现场提问：“我是有梦想，可投资人总问我客单量，到底应该谈梦想还是谈项目？”

俞敏洪以新东方的故事回答她，当时在新东方上市之后，所有的投资人都要求新东方有利润，并且针对所有业务部门的员工建立了严格的考核指标，如果没达标就扣工资。新东方的校长们为了完成收入和利润拼命想各种办法去收高价产品。但俞敏洪发现这样不行，并且眼看着新东方的教学质量越来越差。

于是，俞敏洪取消了原来所有的考核标准，建立了新的考核标准：老师的教学质量必须好；客户推荐率必须高；老师的整体素质必须提高；学生的人数必须要增长。这四条没有一条跟财富有关。但是不到半年时间，新东方的收入和利润明显增长。

在创业热中，俞敏洪认为创业者有几个问题要注意：首先，创业者要准备充分，明白到底要做什么；其次是团队搭建，不管团队多么民主，公司一定要有唯一决策人，公司是最能够用到民主集中制的地方；第三是要在长远发展中琢磨，创业公司三个月发不出钱就散了，所以一定要长远布局，循序渐进。

活动现场，俞敏洪投资的慧致天诚企业管理咨询有限公司正式推出“创业服务器”，为创业者提供创业相关的一体化服务，并和潘石屹现场签署了与SOHO3Q创业空间的战略合作协议。

俞敏洪表示，很多创业公司拿到投资以后，从管理到资源调动包括品牌宣传营销，基本都是“一摸黑”的状态，很多公司也因此就倒闭了。他希望创业服务器能帮助到这样的公司，给创业者带去更多价值。

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