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职位面面观：销售代表职位介绍

人才 查字典教育资讯网 2015-02-04

职位说明

销售代表是从事建立、维护、扩大销售终端，完成分销目标、分销计划的专门人员，代表企业进行产品销售的销售人员。

职位要求

1、大专以上学历，企业管理、市场营销相关专业，具有销售天分的人才专业不限。

2、受过市场营销、产品知识等方面的培训。

3、熟悉市场营销工作；熟悉零售运作模式。

4、有地区销售网络和销售关系。

5、坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情，有良好的团队合作精神，有敬业精神，具有独立的分析和解决问题的能力。

6、良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力，具备吃苦耐劳的精神和认真负责的态度，较强的进取精神和抗压能力，良好的口头表达和谈判沟通能力等。

工作内容

1、市场调研、整体定位与营运策划，规划并执行市场推广与市场拓展战略。

2、开拓客户，上门拜访，完成销售指标。

3、执行、监督所辖区域的市场推广和促销活动。

4、联络、沟通产品目标客户，建立客户档案，与客户建立良好关系。

5、市场调查和客户调查，分析市场销售的相关问题并及时解决。

薪酬福利

初级销售代表的薪酬水平并不高，岗位平均年薪约在2.5万元左右。拥有1-2年销售经验的销售代表薪酬明显提高，岗位平均年薪超过5.1万，对于一些销售业绩较好的销售代表而言，薪酬水平会大大超过此数值，约有5%左右的销售代表的年度现金收入能够超过10万。具有3-5年销售经验的销售代表的年薪则更为可观。其年薪可以达到9.2万，约10%销售代表的薪酬水平能够超过15万。

招聘薪酬待遇地区排行Top10

1、北京￥5332

2、上海￥4979

3、杭州￥4931

4、深圳￥4931

5、东莞￥4499

6、苏州￥4454

7、成都￥4371

8、宁波￥4359

9、广州￥4353

10、南京￥4277

温馨提示

销售代表的形象要求都是比较严格的，无论在着装上还是在化妆、首饰上都是比较讲究的，否则是对客户的不尊重。在他们的衣橱里一般会有几套西服以备不同场合之需，总之他们对着装要求非常注重。

相关职位

销售经理、电话销售、销售助理、销售工程师、销售、客户代表、业务代表、医药代表、客服代表、商务代表

高考专业

市场营销、广告策划、经济管理、文秘管理、旅游管理

高校推荐

上海财经大学、云南师范大学、内蒙古科技大学、中央民族大学、吉林大学、南开大学、合肥工业大学

考研方向

企业管理

推荐院校

厦门大学、南京大学、四川大学、同济大学、山东大学、中山大学、中央财经大学

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