各设区市自学考试委员会：
高等教育自学考试销售管理专业(专科、独立本科段)面向社会开考，主考院校由河北经贸大学承担。
高等教育自学考试销售管理专业(专科、独立本科段)考试计划
一、指导思想
高等教育自学考试是我国高等教育基本制度之一，是以高等教育学历考试为主的国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，是我国高等教育体系的重要组成部分。
高等教育自学考试销售管理专业是为了适应我省当前对销售管理专门人才的需要而设置的，在总体上与全日制普通高等院校相关专业的水平相一致。同时，为体现高等教育自学考试开放、灵活的特点，在课程设置上突出了较强的针对性和实用性，并注重考核应考者对基本理论、基本知识和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的能力。
二、学历层次与规格
高等教育自学考试销售管理专业分为专科和独立本科两个层次;本专业课程考试采用学分制，每门课程考试及格后，获得该课程学分。
凡取得本专业(专科)考试计划所规定的15门课程的合格成绩，学分累计在71学分以上，思想品德经鉴定符合要求者，颁发高等教育自学考试销售管理专业专科毕业证书。
凡取得本专业(独立本科段)考试计划所规6定的13门课程的合格成绩，学分累计在70学分以上，并完成规定的毕业论文及其它实践性环节的考核，思想品德经鉴定符合要求者，颁发高等教育自学考试销售管理专业本科毕业证书。
本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位条件，按《中华人民共和国高等教育法》和《中华人民共和国学位条例》的规定，由主考院校授予管理学学士学位。
三、培养目标与基本要求
高等教育自学考试销售管理专业(专科)培养适应社会主义市场经济需要的，能从事销售管理工作的应用型人才。专业基本要求：掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能;熟悉相关经济法规、政策;具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等销售管理工作必备的能力。
高等教育自学考试销售管理专业(独立本科段)培养适应社会主义市场经济需要的、从事销售管理工作的并具有一定实际工作能力专门人才。专业基本要求：系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能;熟悉我国有关法规、方针、政策;能独立分析和解决有关销售管理的实际问题。
四、课程设置与学分
1、高等教育自学考试销售管理专业(专科)课程设置与学分
专业代码：A020313各设区市自学考试委员会：
高等教育自学考试销售管理专业(专科、独立本科段)面向社会开考，主考院校由河北经贸大学承担。
高等教育自学考试销售管理专业(专科、独立本科段)考试计划
一、指导思想
高等教育自学考试是我国高等教育基本制度之一，是以高等教育学历考试为主的国家考试，是个人自学、社会助学、国家考试相结合的高等教育形式，是我国高等教育体系的重要组成部分。
高等教育自学考试销售管理专业是为了适应我省当前对销售管理专门人才的需要而设置的，在总体上与全日制普通高等院校相关专业的水平相一致。同时，为体现高等教育自学考试开放、灵活的特点，在课程设置上突出了较强的针对性和实用性，并注重考核应考者对基本理论、基本知识和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的能力。
二、学历层次与规格
高等教育自学考试销售管理专业分为专科和独立本科两个层次;本专业课程考试采用学分制，每门课程考试及格后，获得该课程学分。
凡取得本专业(专科)考试计划所规定的15门课程的合格成绩，学分累计在71学分以上，思想品德经鉴定符合要求者，颁发高等教育自学考试销售管理专业专科毕业证书。
凡取得本专业(独立本科段)考试计划所规6定的13门课程的合格成绩，学分累计在70学分以上，并完成规定的毕业论文及其它实践性环节的考核，思想品德经鉴定符合要求者，颁发高等教育自学考试销售管理专业本科毕业证书。
本科毕业生的学业水平达到国家规定的学位条件，按《中华人民共和国高等教育法》和《中华人民共和国学位条例》的规定，由主考院校授予管理学学士学位。
三、培养目标与基本要求
高等教育自学考试销售管理专业(专科)培养适应社会主义市场经济需要的，能从事销售管理工作的应用型人才。专业基本要求：掌握本专业必需的基础理论、基本知识和基本技能;熟悉相关经济法规、政策;具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等销售管理工作必备的能力。
高等教育自学考试销售管理专业(独立本科段)培养适应社会主义市场经济需要的、从事销售管理工作的并具有一定实际工作能力专门人才。专业基本要求：系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能;熟悉我国有关法规、方针、政策;能独立分析和解决有关销售管理的实际问题。
四、课程设置与学分
1、高等教育自学考试销售管理专业(专科)课程设置与学分
专业代码：A020313
序号 课程代码 课程名称学分 证书名称 103706思想道德修养与法律基础2203707毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论4300054管理学原理6404183概率论与数理统计(经管类)5500018计算机应用基础200019计算机应用基础(实践)2600058市场营销学5710492销售管理学4销售经理助理10493销售管理学(实践)2810494促销管理6销售经理助理910495销售客户沟通6销售经理助理1000177消费心理学51110496零售管理4销售经理助理10497零售管理(实践)21200185商品流通概论51310510连锁与特许经营管理31410498网络销售3销售经理助理10499网络销售(实践)21510513销售案例研究(实践)3总学分71
2、高等教育自学考试销售管理专业(独立本科)课程设置与学分
专业代码：B020314
序号 课程代码 课程名称 学分 证书名称 103708中国近现代史纲要2203709马克思主义基本原理概论4300015英语(二)14400043经济法概论(财经类)4500051管理系统中计算机应用300052管理系统中计算机应用(实践)1610500市场调研与销售预测4销售经理710501销售渠道管理4销售经理810516销售客户管理2销售经理10517销售客户管理(实践)2910503组织间销售4销售总监10504组织间销售(实践)21010511销售团队管理61110505销售风险管理4销售总监10506销售风险管理(实践)21210507物流与供应链管理6销售总监1300149国际贸易理论与实务610512销售管理毕业论文总学分70103130现代科学技术基础5免考外语 加考课程204024应用写作概论5308118法律基础5
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