这张服装店里的模特照片，使人联想到一个词：茫然。

欧 洲时报记者岁末之际走访了巴黎几个华商主要聚集区，感到往日客来货往的商业街如今显得冷清。回顾经济危机越演越烈的一年，华商最多的感受是生意越来越不好 做、同行竞相压价、顾客购买力萎缩、销路越来越窄；翘首2012年，生意是坚守还是收缩、人是走是留？心中不无茫然。展望经济大形势，一场“欧洲大衰退” 已经无法避免，欧洲华商该采取怎样的策略守住“阵地”应对危机，已成为身处“寒冬”中的他们不得不思考的问题。

及时更新 应对危机

新年将至，巴黎12区圣马丁尼街道显得有些冷清。这里曾是巴黎著名的童装批发市场，但随着华人店铺的不断增多，这里也成为巴黎主要的华人服装批发地之一。

在 一家华人童装商铺内，店员忙碌地清点着货品，零零星星的客人时不时向店主询问商品的价格。据店主介绍，这里的客户主要是当地的服装批发商和大型超市。这些 批发商从这里订购批发商品，转手再售予法国中小型服装店；而大型超市，例如Carrefour,Cosmo和Cora，则是通过订单的方式订购童装的款式 和数量。从2011年华人服装批发行业的整体销售情况来看，欧洲不容乐观的经济形势让不少华商受到影响：营业额的整体跌幅达20%左右。如今，欧洲低迷的 经济走势也使当地商家削减订货量。为了适应这样的变化，店主加快了商品款式更新的速度，增加商品的种类，同时也向制造厂商减少了进货量，从而避免“压货” 的情况。

作为这家华人商铺的合作商，巴黎一家布料供应商的负责人Iska女士，向记者坦言道，在如今经济不 景气的情况下，许多华人商家都选择将设计和制造的工序移至中国。因而，他们对当地的原材料需求降低，这也使法国布料商的订单量骤减。但这家童装商铺的店主 也提道，这几年在欧洲打拼的经历也让他慢慢意识到，国内的一些款式的确更能吸引欧洲人的眼球。但由于近年来中国劳动力成本有所提高，再加上航空运输价格不 菲，将生产链安置在中国也并非易事。

回顾这一年来的经营过程，这位华人店主也认为，“危机”二字中包涵了 “风险”和“商机”。在法国经营服装批发的华人商家，经过这些年在欧洲市场的摸爬滚打，已经奠定了一定的经济基础。虽然市场需求量有所下降，许多华商也纷 纷抱怨“如今生意难做”，但仍然应心存希望，迎接2012年挑战。

杀价成风 竞争激烈

巴黎11区作为另一个巴黎重要的华人服装批发市场，一些华人商家也感觉生意一年不如一年。

方 先生在11区经营着一家名为“XD’OR的”的服装批发店。这家商铺从意大利进货，客户主要是法国，比利时和荷兰的零售商。2007年踏入服装批发行业 时，方先生已经感觉到行业竞争的残酷性。那时的巴黎，服装批发行业中，除了华人的身影外，犹太人和阿拉伯人也都在积极寻求增加商铺，扩大市场。2008年 金融危机的影响尚未淡去时，欧债危机使整个欧洲经济进入倒退期。这几年，方先生明显地感受到，客户对货品的质量和款式变得越来越谨慎和挑剔；同行竞争之间 也变得更为激烈，时不时也会出现“压价”的现象；进货方害怕批发的货品卖不出去，因而出现存货现象。方先生也坦言，在华人服装批发行业出现“压价”的情况 比较普遍：进货商一般会在巴黎几个传统的服装批发地，如巴黎3区，10区，11区和奥拜维利埃等地来回走动观察，一些华人商铺因而互相杀价，陷入恶性竞争 当中，这也使得一些中小型规模的店铺深受其害。

然而，如今，当越来越多的欧洲制衣加工企业将加工和制造转向 拥有丰富的劳动力市场的中国时，方先生也谈到转移进货源所带来的困难。四年来，方先生所经营的店铺始终坚持从意大利进货。在他看来，在中国寻求合适的服装 制造加工厂也非一朝一夕能够办到的。对中国市场的考量以及在当地建立起必要的人脉资源，都是行动前不得不考虑的方面。

对 于现阶段经济形势下欧洲市场购买力下降，订货量减少的情况，方先生希望能够把现有的生意做好。在身处困境时，方先生也想过像一些华商朋友一样回国投资发 展，但考虑到子女的成长环境和教育问题，这个想法始终未得以实施。方先生也表示，无论如何都应该坚持下去，并相信总能在困境中求得一条生存之路。1 2 《在法华商：战危机 迎新年 - 华人 - 欧洲新闻》本文来源:(留学 )

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