据新民晚报：商场为吸引顾客常降价促销，高等院校为争夺生源也会施展各种“营销”手段。美国一些大学近年来大搞招生“营销”，有的许诺入学者免交申请费和入学论文，有的出“怪题”邀请申请者向社交网站上传自制视频作品。这些大学不仅成功收获更多入学申请，还收到了提升学校在全美高校中排名的效果。

招生秘诀

圣罗斯学院位于美国纽约州首府奥尔巴尼，曾是一所不怎么著名的大学，但近几年在招生方面表现突出：入学申请平均每年增长至少25%；少数裔学生入学率不断上升；在全美高校中的排名上行逾20位。

秘诀何在？先看看这所高校在去年招生季里都做了什么吧！

去年秋季，圣罗斯学院向附近地区高中毕业生发出3万份入学申请表。这些红色申请表中含有“专供优等生”等信息，承诺免收入学者40美元申请费和“可怕的”入学论文，学生递交申请后不用忍受漫长等待，最多3周就可得知录取结果。

另外，申请表的填写也相当简便，因为每张表格可谓为申请者“量身定做”，学生姓名和其他一些个人信息均已填好，申请者有时只需补充一个亲笔签名。

结果，圣罗斯学院去年秋季招生再次“丰收”。负责新生注册管理事务的副校长玛丽·格朗达尔说，学院去年计划招收9月份入学新生600人，结果收到超过4000份入学申请。另外，新生中男生比例比前年多35%；来自奥尔巴尼市以外的注册新生比例增加到63%，比几年前增长了10个百分点。

据美国《纽约时报》统计，超过100所美国高校在去年秋季采用了相似的招生营销手段，其中不乏马凯特大学、伦斯勒理工学院、明尼苏达大学和加利福尼亚州太平洋大学等相对知名的高校。这些学校都在入学申请表上大做“优先”、“快捷”等文章，有的还向高中毕业生开出诱人的条件。譬如，马凯特大学在申请表中承诺，最先递交申请的250名学生可免费参加该校的篮球训练营。

“另类”测试

美国现任国务卿希拉里·克林顿的母校塔夫茨大学属于排名靠前的美国名校之一。它的招生工作历来颇多创新。除入学论文外，学校还要求学生选择题目额外完成一项任务。今年，学校提出的额外选择题包括：写一篇题为“我们孤独吗？”的文章，或用一张纸“搞创造”，再或者自制并上传一段时长一分钟的视频“介绍自己”。

在15万申请者中，有大约1000人选择自制视频。一些视频在YouTube网站上还吸引不少人点击观看。

一些申请者在视频中展示才艺，包括玩扑克技巧、马术、跳绳甚至模板印刷。不少申请者选择唱饶舌歌，其中一名刚接受完口腔手术的女生嘴上还封着绷带。一些学生在自己卧室里对着摄像头侃侃而谈，一些人则熟练运用“蒙太奇”展示自己一天的生活。

不少人选择塔夫茨大学的吉祥物——大象作为视频主题。一个名为迈克尔·克林克尔的学生在视频中展示如何制作一架大象形状的玩具飞机并遥控它在自家后院飞来飞去。

在所有上传到YouTube的视频中，获得最高点击率的是一段学习视频。申请者阿梅莉亚·唐斯在视频中演示如何画条线图、饼分图等多种数学曲线和图表。她说，自己最喜欢两件事：跳舞和当“书呆子”。她原本计划拍摄跳舞，但由于摄像设备不够好，只好选择做“书呆子”，不想却在网上获得6000多人次点击。

塔夫茨大学负责本科生招生的李·科芬认为：“这其实是一个孩子与一名招生考官之间的对话。你能(通过视频)看见他们乱糟糟的头发和卧室，对他们有最直观的印象……我们的招生过程大多是不透明的，而这是完全透明的。”

这些视频不仅在网上受到关注，还引起不少在校学生的兴趣，希望校方录取自己喜欢的视频主角。科芬计划在招生结束后举办一场名为“塔夫茨大学偶像”的比赛，邀请在招生视频中表现优秀并最终入校的学生参赛。所有这一切，毫无疑问，将更加提高塔夫茨大学的知名度及它在高中生眼里的吸引力。

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