近日，一些读者由于企业发展遇到瓶颈，咨询海外生意拓展等相关内容。受金融危机的影响，中国一些企业受到影响，不少企业家表示，也可以利用这个时机为企业寻求更高的发展。本期，人才周刊特别针对一名从事钢铁制品的企业家丁先生进行了跟踪报道，上海华侨公司咨询顾问总监Jason Liu为其量身定制移民方案，帮助丁先生寻找新的发展突破口，获得新的市场机会。

案例：丁先生

个人资产：近10亿元人民币管理经验：15年个人期望：寻求海外生意拓展。重点要素：丁先生，国内某知名钢铁制品企业老总，有丰富而卓越管理经验，企业运作良好。详细背景资料：金融危机横扫全球后，丁先生不得不重新思考企业的未来，国内制造业惨烈的市场竞争格局，本土企业之间、外资企业之间、内外企业之间，无处不充满竞争和挑战。如何跨越发展困境，跳出竞争格局？丁先生想通过寻找新的发展突破口，获得新的市场机会。

第一步：选择哪国更利于拓展生意？

受全球经济发展、技术革新及劳动力成本等诸多因素的影响，全球制造业纷纷东移，中国已经毫无争议地成为“全球制造工厂”。然而，随着低端产品的竞争日益激烈，以及利润的逐渐走低，丁先生急切的希望能够提升产品技术含量，打造高端产品和高端品牌，力争跻身全球一流产品行业。并且也希望通过寻求北美市场绝佳跳板，借此打开广阔的高端市场必争地的美洲市场。

在了解了丁先生的目的和想法后，Jason作了如下分析：随着亚洲，尤其是中国在全球制造中的地位越来越突出，一个重大的事实被大家忽略了：那就是原有区域性优势产业属地的产业要么因为市场运营不佳而处于停滞或废弃状态，要么就是经历了长期的发展，已经将低端制造进行剥离，更多的是依靠技术升级和技术创新求发展。而这对于国内尚处于以制造业为主，并急切期望进行技术创新和升级的企业来说，是一个大大的机遇。

首先，Jason建议丁先生可以通过专业的海外收购并购机构物色当地有相当技术实力和优势品牌，但是在财务状况和市场运营状况上不佳的企业进行收购。

收购有多种灵活的操作方式，如购买技术和知识产权、购买品牌、购买厂房等，并将国内的产品运往此地进行贴牌加工，并借此品牌销往美洲市场。当然也可以根据自身的情况注册当地的品牌，并以新的品牌打开美洲市场；其次，可以依靠当地强大的技术研发实力，获得更多产品技术升级，使自己的产品能够获得足以与顶级品牌相抗争的技术实力，以及可持续的创新能力。对于国内企业来说，或许这个才是至关重要。

据了解，丁先生通过朋友介绍，也得知加拿大安大略省省当地有一家处于停产状态的钢铁制造公司急于出手，丁先生如果接受，不仅可全盘取得所有生产设备、厂房、部分库存产品，更重要的是一并获得了部分北美市场的客户资源及全部技术专利。这对于丁先生来说非常富有吸引力。丁先生确定移民加拿大，对于美洲市场的开拓和产品技术升级充满信心。

第二步：是否需要移民？

Jason分析，如果丁先生确实要进行并购当地的企业，肯定需要对于所购并的加拿大企业的管理付出很大的精力，才能让企业在承接方面走的更加平稳顺畅。所以，必然需要在加拿大有相当长时间的逗留。而且丁先生肯定也会不断地走访美洲诸国家，对于当地市场进行更加深入的了解，以更好的生产满足当地需求的产品，提升产品竞争力，开拓美洲市场。因此丁先生必然将会面临签证方面的复杂问题。Jason建议丁先生申请加拿大投资移民，拥有加拿大绿卡。

其中，加拿大投资移民一个非常重要的特点是移民不移居，即丁先生办理了加拿大投资移民后，并不需要放弃国内的事业，相反，通过加拿大的海外投资公司的运作，丁先生国内的企业很方便地获得了海外钢铁产品和相关专利技术。

依托国际钢铁制造技术和国内生产规模，将产品在国内重新建立竞争优势，同时利于国际市场，产品远销海外。而且拥有加拿大绿卡，丁先生将能够免签全球100多个国家，对于丁先生的全球市场调查和商务拓展都拥有极为重要的意义。

第三步：阐述资产成材料重点

加拿大投资移民需要满足80万加元的资产，并且拥有2年以上经商管理经验，而且项目极为稳健安全。不过丁先生由于希望尽快获取绿卡，因此，Jason建议丁先生选择加拿大投资移民中的魁北克投资移民。

Jason说，在材料准备上最重要的是资产方面，丁先生资产实力雄厚，满足加拿大魁北克投资移民的要求的。不过由于资产庞大，可能会在来源解释方面比较复杂。丁先生表示，自己所有的产房、缴税、公司财务等材料都非常齐备，这就明白的解释了其资金来源，之后再按照要求准备其他资料即可。

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