平生第一次参加国际教育展，北京高中生小罗肯定自己以后再也不会“上当了”。他在班级QQ群上发帖，告诉同学们都不要去观展了，“一点意思都没有，全是中介，还有语言学校。”

小罗有托福成绩，在班里的学习成绩也不错，奔着与名校老师对话的念头，他才愿意花10元门票去参加教育展，“没获得什么有用信息，倒是拎了两斤材料。”

他想象中的教育展应该名校林立，每一个展台上都是学校的招生老师，再配备几名翻译，学生们排队咨询，一派井然有序的场景。而实际情况却只能用一个“乱”字来描述。

英国某知名高校驻中国代表处总代表关天（化名）理想中的、能产生较好效果的教育展应该是“纯粹的院校展示”，“中介不能参展，院校还要经过审核，高质量院校才能参展。”他还见过一些明显是为了“招生赚钱”、在国外都叫不上名字的院校“混迹”于教育展上，“学生、家长都不是傻子，教育展质量办不上去，肯定没人来。”

他说，为期两天的教育展，第二天一般就没什么人观展了，有时候第一天下午人流就会稀少起来，“现在通讯那么发达，学生、家长第一天感觉不好，马上就传播出去，口碑坏了，就没意义了。”

不仅是参展学校不高兴，看上去办得有些“低档”的教育展也令一些大型中介公司感到不快，“展会选址在北京最高档的地界，进场后就像一个菜市场。”

某知名留学中介公司北方区负责人白琳（化名）这样形容自己年年都要参加的教育展，“参展院校越来越多，看展的观众越来越少；拉观众填问卷的兼职越来越多，留真实联系方式的学生越来越少。”

她所见到的各种中介机构的宣传方式越来越吸引眼球，美女战术、狮吼战术、赠品战术年年都有新花样，但在国际教育展这个舞台上总给人“戏过了”的感觉，“这样的‘创新’还是不要的好。学生家长需要的是专业知识和服务，不是哗众取宠。”

一方面，一些经验老到的校方代表希望各类中介退出教育展，为教育展营造一个纯净的氛围；另一方面，留学中介也不过是把教育展当作一个“打品牌”的机会，在观展人数逐年减少的当下，中介也被“卡”得左右为难。

“参加大型综合性教育展只是‘打品牌’。”某知名教育集团留学副总裁李一（化名）把主要精力放在公司自办教育展上，一年3次综合型大展，外加商科、理工科、艺术类3场专业展，还有专门针对高中生、大四学生的本科展和读研展。

李一认为，教育展目前正在走向“细分化”，“超大型展览针对性不强，不好管理，鱼目混珠，效果反而不好。”他觉得，一些主流中介自办的教育展效果更佳，“我们的客户中，约40%~50%都是通过自办教育展招来的。”

虽然大型教育展可能会在现场管理、准入门槛上有诸多不足，但李一还是希望家长多参加教育展、多看看，“不轻易掏钱，多了解一些没有坏处。”

他尤其提醒观展者注意区分“中介合作院校”和“校方代表”两者之间的区别，“校方代表是学校的人，学校给他发工资，绝不可能收费；有的中介合作院校，可能不接受个人申请，所以要与中介合作，中介是营利机构，肯定要收费。”

作为一名有着10余年工作经验的留学中介人员，李一建议学生、家长在参加大型综合性教育展时，尽可能跟国外高校校方代表多作沟通，“也可以咨询一下中介，但不要轻易作决定，这是影响孩子、家庭一辈子的事情。”

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