在小店内忙碌的朴万浩 张源源 摄

创业者名片：朴万浩，男，山东大学韩国留学生，在济南经营一家韩国化妆品商店。

在济南泉城新时代广场二楼，有一家专营韩国化妆品的商店，店面虽小，顾客却络绎不绝，店长是一位标准的韩国帅哥，会用一口流利的中文招呼店里的顾客，他就是来自韩国首尔的朴万浩。

认定中国是“潜力股”，创业情钟济南

2007年至2008年，朴万浩作为交换生在山东大学读书。

结束了山东大学的学习后，朴万浩回到韩国进入了一家大型化妆品公司工作，工作期间详细了解了化妆品销售的环节和渠道，并积累了一定的资金，一年后，他毅然放弃了国内的工作，决定回到济南创业。

谈到来济南创业的初衷，他告诉记者：“中国现在经济发展非常快，市场很大，这是一个很好的机遇，我要抓住这个机遇。我们家人对中国很了解，也支持我来中国创业。”朴万浩告诉记者，其实最初是要在广州开始创业的，但是比较之后还是发现济南“更好”。

“我当时在山大上学时就注意了解济南化妆品市场的情况，发现真正正宗的韩国化妆品还是很少的。对济南市场有了一定了解，加上济南让我感到很亲切，济南的朋友也很多，济南人很热心，而且我还是山大的留学生，这样的种种优势使我开店成功的机率会比在其他的地方高很多。”朴万浩说。就这样，2010年朴万浩再度来到济南，开始了他的济南“淘金”之行。

文化差异曾造成营销方式“水土不服”

朴万浩的韩国化妆品专营店在今年9月份正式开业。为了做好前期宣传，朴万浩放下身架，自己到一些驻济高校、社区、广场等发宣传单页。在记者问他发传单是不是感到丢面子时，朴万浩笑着回答说：“中国人总是很好面子，但是我明白我现在丢面子是为了将来有更好的面子。”

如今，朴万浩的韩国化妆品专营店，因为产品品质好、服务好，逐渐被很多时尚的济南女孩接受，短短两个月会员就发展了150多名。但是在最初经营的时候却遭遇“水土不服”。朴万浩说，韩国的化妆品店男士的护肤品基本会占三分之一，日常的护肤品95%的韩国男士都会用，眼霜和面膜有50%的男士会使用，但是在济南，男士护肤品却很难销售，在韩国看起来非常平常的事，在济南就行不通。

另外，许多济南女孩挑选化妆品时总是会选让自己看起来白很多的粉底，这让朴万浩有些不解，因为如果粉底与肤色不匹配，妆看上去就会很假，但是顾客却常常不会听他的建议。有一次，他给一个肤色较暗的女孩推荐了一款自然色化妆品，竟让这个顾客非常生气。

说到对顾客的称呼，朴万浩也是下了一番“功夫”。刚开始对年龄大一点的女士，朴万浩会称呼“阿姨”，很多人不是很乐意，后来改称呼“姐姐”，但又觉得不是很尊重对方，到底称呼什么好呢？最终，朴万浩发现济南人喜欢称呼别人“老师儿”，于是他就入乡随俗改称顾客为“老师儿”了。

除了店面装修别具一格外，朴万浩的名片也很有个性，在名字、职务下面，专门有这样一句话“山东大学韩国留学生、帅哥”，看来朴万浩深谙“身份营销”之道。

朴万浩告诉记者，之前有不少韩国的师兄、师姐在济南创业，却都以失败告终，他总结了经验教训，懂得了韩国的产品和经营模式是不能照搬的，朴万浩靠着自己摸索出的一套“中国特色”的销售模式，使自己的化妆品店经营很快走上正轨。

谈到未来的打算，朴万浩说，现在他的店里销售十几种化妆品，他希望几年后能将大部分优秀的韩国化妆品品牌引进到中国，在自己的店里销售，未来能形成一家类似香港莎莎的化妆品连锁店。现如今，朴万浩已经在济南买了房子，并且申请了山大的汉语研究生，他说他要把济南当做第二故乡，在此定居下来。

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